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如果您的目標是B2B增長營銷，則需要以不同的方式進行搜索引擎優(yōu)化。

您需要B2B的SEO策略。

購買周期，價格，內容策略以及您是否要銷售產(chǎn)品或服務，所有這些因素都會影響您開發(fā)有效的B2B內容營銷計劃的能力，從而將潛在客戶轉化為收入。

1.您的B2B品牌定位是什么?

如果您是高階提供商，那么廣泛的探索性研究術語和短語將至關重要，因為您需要在購買周期的早期就建立意識。

因此，將您的關鍵字選擇過濾器設置為“廣泛匹配”，而不是“詞組匹配”或“精確詞組匹配”，這樣您就可以看到購買者在客戶旅程的各個階段搜索的關鍵字的整個情況。

這樣，您可以在渠道頂部看到要遵循的條款。

如果您是中層，并且在購買決定之前就通過按價出售而大吃一驚，那么底層渠道購買者所要求的完全匹配將變得更加重要。

您的品牌在渠道的哪個階段最有競爭力?

弄清楚并相應地確定關鍵字策略的優(yōu)先級。

2.如有必要，在頁面外擁抱流行的B2B關鍵字

如果您的類別中的大量搜索與您的管理層的思想不同步，請考慮在頁面標題和元描述中包含頁面外的流行語言。

3.根據(jù)趨勢對話查找B2B搜索短語

不要以為您搜索的關鍵字可以優(yōu)化您的Web內容，就像人們在社交媒體中通過對話使用的關鍵字一樣。

4.在B2B SEO中，根據(jù)轉化概率而非搜索量選擇關鍵字

購買電路板的人并不多。但是，那些做的人，請備份卡車。

因此，與其僅針對廣泛的詞組進行優(yōu)化，還不如針對那些可能不會被大量搜索的利基詞優(yōu)化您的網(wǎng)站，但如果這樣做，很可能會引薦合格的潛在客戶。

在B2B SEO中，所出售的產(chǎn)品和服務通常比消費產(chǎn)品貴，因此要進行更仔細的考慮，相關性比數(shù)量更重要。

可能不會有很多人在搜索鈍度高，技術含量高的搜索詞組，但是如果您出售的是正在搜索的小部件，則轉換的可能性會更高。

擁抱關鍵字的長尾巴。不要只關注大量關鍵字。

5.搜索排名不能保證B2B轉換

對于B2B的SEO，排名靠前的網(wǎng)站并不總是能贏得業(yè)務。

通常，這是因為他們的內容策略無法預期和回答買家的問題。是否明確列出了產(chǎn)品的技術規(guī)格?

如果互操作性成為問題，是否容易確定您的產(chǎn)品與哪些產(chǎn)品兼容?

結論

如果不是這樣，您可能會排名較高，但最終將交易損失到最容易進行正確購買的網(wǎng)站上。

也許在競爭較弱的類別中，擁有豐富的內容就足夠了。

但是，如果您的市場對于B2B SEO的做法是明智的，那么您將需要使人們容易發(fā)現(xiàn)并鏈接到您的內容變得容易，而這當然是社交媒體在加速的事情，因為您可以共享自己的內容內容在各個地方。

正如B2B SEO與B2C SEO不同，并非所有B2B SEO程序都是一樣的。

使您的方法適應您的營銷策略，為搜索和社交做好必要的關鍵字發(fā)現(xiàn)作業(yè)，并使用社交媒體的存在來共享您的內容。

如果完成了有價值的內容，則鏈接誘餌也可能是一件好事。

像商務溝通的其他方面一樣，SEO并非千篇一律。